會(huì )議時(shí)間：2023年7月20日下午14:30分
會(huì )議地點(diǎn)：赤峰賓館貴賓樓三樓貴賓廳
主持人：銳捷負責人
參會(huì )人員：徐海婷，葛文強，張海城，王瓊
記錄人：徐海婷
會(huì )議議題：銳捷睿易網(wǎng)絡(luò )渠道大會(huì )
會(huì )議內容：?
主要內容：
????銳捷睿易廠(chǎng)家，于2023年7月20日在赤峰賓館貴賓樓三樓貴賓廳，舉辦“銳捷睿易網(wǎng)絡(luò )渠道大會(huì )”，誠邀各合作伙伴共同發(fā)展!我公司派出4名代表學(xué)習了此次的會(huì )議內容，會(huì )議內容主要包括以下幾方面：
《1》銳捷睿易
????2011,銳捷網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )建“銳捷睿易”子品牌，2013年，銳捷網(wǎng)絡(luò )成立睿易事業(yè)部，該事業(yè)部及其品牌專(zhuān)注于為商業(yè)用戶(hù)提供產(chǎn)品、方案、服務(wù)。
???銳捷睿易，有交換機、網(wǎng)關(guān)、無(wú)線(xiàn)、安全、云服務(wù)五大產(chǎn)品線(xiàn)，解決方案涵蓋商貿零售、酒店、KTV、網(wǎng)吧、監控安防、物流倉儲、制造業(yè)、中小教育、中小醫療、中小政府等商業(yè)用戶(hù)。
???銳捷睿易針對商業(yè)用戶(hù)要求網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品方案使用更健康、實(shí)施更簡(jiǎn)單、管理更智能的特點(diǎn)，在繼承銳捷網(wǎng)絡(luò )在網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品與解決方案領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗的同時(shí)，專(zhuān)注于商業(yè)用戶(hù)業(yè)務(wù)需求，以高品質(zhì)的企業(yè)級產(chǎn)品和場(chǎng)景化的解決方案來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，力求“讓中小網(wǎng)絡(luò )變得更好”。
???銳捷睿易十年來(lái)持續保持每年50%以上的增長(cháng)， 贏(yíng)得合作伙伴和客戶(hù)的廣泛認可。 銳捷睿易將繼續堅持“做與眾不同不品、幫合作伙伴成功”的經(jīng)營(yíng)理念，在商業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展，與合作伙伴共同發(fā)展、共贏(yíng)未來(lái)。
《2》選擇銳捷睿易合作的五大理由
1)主流品牌，穩健增長(cháng)，合作更持久
銳捷網(wǎng)絡(luò )為國內三大網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商之一，品牌知名度高，更易被客戶(hù)認可。
銳捷睿易連續七年50%以上增長(cháng)，與銳捷睿易合作將更加穩定、持久。
?2)聚焦細分，堅持做與眾不同產(chǎn)品
聚焦細分行業(yè)，深入場(chǎng)景專(zhuān)研需求，開(kāi)發(fā)貼合客戶(hù)的解決方案，贏(yíng)得客戶(hù)認可.
產(chǎn)品差異化明顯，提升合作伙伴的市場(chǎng)競爭力。
3)嚴控市場(chǎng)秩序，避免惡意競爭
電商平臺惡意低價(jià)清理。
項目報備全國保護，讓合作伙伴專(zhuān)心贏(yíng)單
嚴控市場(chǎng)竄貨，避免惡意競爭。
巨額補償機制讓受害合作伙伴安心。
4)專(zhuān)注合作伙伴能力提升，與合作伙伴共同發(fā)展
睿易新兵訓練營(yíng)，讓零基礎的新合作伙伴也可迅速入門(mén)。
睿易商學(xué)院面向合作伙伴培養實(shí)戰型管理人才
顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓助力合作伙伴人人成為銷(xiāo)售精英
完善的售前售后培訓體系，讓技術(shù)服務(wù)成為合作伙伴的核心競爭力。
5)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，贏(yíng)得客戶(hù)更贏(yíng)得市場(chǎng)
面向商業(yè)市場(chǎng)成立專(zhuān)屬區域技術(shù)團隊，更專(zhuān)業(yè)、更及時(shí)
400-100-0078專(zhuān)屬支持熱線(xiàn)，7x24小時(shí)隨時(shí)解決客戶(hù)難題
全國各省會(huì )設立維修中心，備件庫，讓你的網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有后顧之憂(yōu)
《3》案例分析
項目背景：
四川某互聯(lián)網(wǎng)公司，租用寫(xiě)字樓的3、11、17樓進(jìn)行辦公，整棟樓中共有十幾個(gè)大辦公室，本次即是其中一個(gè)辦公室的網(wǎng)絡(luò )改造。 該辦公室常規上網(wǎng)員工50多人，每人均使用臺式電腦進(jìn)行公司業(yè)務(wù)處理，為了保障安全與體驗，全部采用有線(xiàn)接入。同時(shí)為了滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)帶寬速率，客戶(hù)該辦公室接入了3條下行1000M、上行100M的ADSL寬帶。 客戶(hù)之前采用的網(wǎng)關(guān)設備，帶寬最大僅支持1000M，因此客戶(hù)經(jīng)常抱怨帶寬使用不充分，寬帶白白花錢(qián)簽了好幾條。 而且這邊客戶(hù)驗收是要通過(guò)寬帶測速的，該設備僅支持單條帶寬依次測速，無(wú)法實(shí)現疊加測速，不能給客戶(hù)通過(guò)測速驗證多條帶寬可以同時(shí)使用并且增加用戶(hù)整體上網(wǎng)速率，如果不是工程商關(guān)系夠好，尾款根本結算不了。
需求分析:
1、網(wǎng)關(guān)需要支持大帶寬，充分發(fā)揮客戶(hù)寬帶性能。
2、測速支持疊加測速，充分驗證客戶(hù)多條帶寬(僅在多線(xiàn)程軟件下) 速率可以疊加并充分使用。經(jīng)過(guò)與客戶(hù)還有工程商實(shí)際需求探尋后，我們給客戶(hù)推薦了睿易新推出的RG-EG310G-E網(wǎng)關(guān)，它支持最高2000M的寬帶接入，能充分跑滿(mǎn)客戶(hù)的多條帶寬，同時(shí)支持寬帶疊加測速，幫忙工程商輕松通過(guò)甲方驗收。
解決方案
1、客戶(hù)使用新設備RG-EG310G-E作為網(wǎng)絡(luò )出口，同時(shí)使用PPPOE撥號的上網(wǎng)方式接入了3條1000M的運營(yíng)商ADSL寬帶。
2、由于公司要求，50多臺電腦全部使用有線(xiàn)接入，因此工程商提供了 RG-NBS2028G-S加部分5口、8口千兆傻瓜交換機進(jìn)行電腦的有線(xiàn)接入。
3、同時(shí)該公司還給員工提供了上外網(wǎng)的WIFI，因此網(wǎng)關(guān)下方還接入了 ES205GC-P加2臺EAP212(G)進(jìn)行無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的覆蓋。
方案亮點(diǎn)：
1、RG-EG310G-E支持2000M帶寬接入，同時(shí)支持多條帶寬疊加測速，給客戶(hù)充分展示多條帶寬接入后的網(wǎng)絡(luò )速率，輕松通過(guò)客戶(hù)驗收。
2、MACC和APP 統一運維管理，所有設備狀態(tài)均可遠程可視化運維，大大的提高了項目后期的網(wǎng)絡(luò )運維效率。
客戶(hù)評價(jià)：
工程商：這個(gè)設備支持這么大帶寬很不錯，性能也比較穩定，目前使用了半個(gè)月沒(méi)有出現任何問(wèn)題。以前這樣的大帶寬場(chǎng)景，我只能選擇更高端的設備，這樣價(jià)格太高不占優(yōu)勢。而且我覺(jué)得這個(gè)綜合測速功能特別好，之前我很多客戶(hù)接了很多條外網(wǎng)，速度跑不滿(mǎn)，最高測速也就只有單條的900M，導致我只能忽悠客戶(hù)了?，F在我可以直接用這個(gè)給客戶(hù)測速，方便我以后類(lèi)似項目的交付了。
互聯(lián)網(wǎng)公司客戶(hù)：你們這個(gè)綜合測速功能很好，這樣我就知道我的寬帶錢(qián)沒(méi)有白花了。
《4》現在互動(dòng)制定公司無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )方案
